2013年是我國機械工業發展中重要的一年，主營鉆機的企業也將面臨新的機遇與挑戰。在此背景下，有必要重新梳理鉆機的行業結構，為此，記者小編（Ms.陳）采訪了——張家口市宣化騰達鉆孔機械有限公司的銷售部梁國華，分析市場構成，以期為行業未來發展提供借鑒。

　　小編：鉆機出現了高速發展的態勢，銷量連年呈跨越式增長，麻煩周董為我們分析一下目前的行業結構。

　　梁國華：首先是買方具有相當的議價能力，鉆機市場需求量小，買方相對集中，個性化需求大，與施工緊密結合。其次 ，零部件供應商具有很高的議價能力，很多關鍵元器件、特殊原材料被國外少數企業技術壟斷，可供選擇的供應商很少，對進口的依賴性很大，這些進口關鍵元器件、特殊原材料的成本鉆機總成本的比例很大。zui后，替代品威脅低。

　　小編：行業又有哪些優劣勢呢？

　　梁國華：優勢有，面向市場的營銷能力；*的服務能力；的資源整合能力。劣勢有，面向市場的新產品研發能力不足；化過程中出現集體性不適應；基礎性資源領域的缺失，導致材料短缺，基礎部件價格持續上漲，企業利潤持續降低的情況下

　　小編：這種情況下如何保證研發投入，如何保證產品升級換代。

　　梁國華：*，企業必須以自主知識產權為核心，加速創新性產品開發。第二，企業需要加強對宏觀經濟形勢的研究，重視行業發展研究。第三，加強客戶需求研究，變銷售模式為營銷模式，樹立具有高品質、率的產品品牌。第四，苦練內功，加強產品部件基礎性試驗和可靠性試驗，加強產品的精細化制作，提升產品競爭力。

　　小編：對行業來說，有哪些機遇和挑戰呢？

　梁國華：鉆機企業增多，競爭環境惡化，市場進入激烈的競爭狀態，市場保有量迅速增長，施工單價持續降低，未來隨著經濟高速發展，市場流動性充分增加，不排除出臺宏觀調控的可能性。在此背景下，為了保證行業合理有序的發展，企業勢必要加強聯合，共同對宏觀政策和形勢進行研究，并對此后可能出現的情況制定相應的措施。

　　小編：公司產品主要有哪些，又有哪些優勢？

　　梁國華：主要產品有沖擊器，釬頭，鉆桿QZJ100B潛孔鉆機，KQG150Y潛孔鉆機，CM351潛孔鉆機等，公司依靠雄厚的技術力量，采用zui成熟的產品設計方案生產各種型號鉆機，為漏天，井下各類復雜條件提供便利。是礦山，建材，水電，交通以及水下巖石穿孔爆破作業的理想設備。同時承接各類鉆機大修，技術改造業務，并可及時提供所有鉆機配件。

　　小編：公司的經營宗旨是什么？

　　梁國華：以德立業，以質取勝，服務為本，誠信發展，一切以客戶滿意為中心。